————营销总监专委会推荐———— 销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。 1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。 2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。 3、真正的销售是合一地为对方解决问题。 4、真正的销售不需要说服对方。 5、真正的销售彼此没有压力。 6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。 7、真正的销售是充满价值感和意义感。 8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。 很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解...

  销售小故事之二：两辆中巴　　家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。　　开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。　　坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗?这次让你免费坐车。”　　102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。　　船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。　　营销启示：　　忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠...

换一个角度思考问题：    一青年在天台上扬言自杀，众人围观,警察问其原因。   青年说: 谈了八年的女朋友跟土豪跑了，明天要结婚了，感觉活着没意思。旁边一老者答，睡了别人老婆八年，你还有脸在这里自杀?小伙想了想也对呀，笑了笑就走了下来。    其实生活中让人困惑的事情不胜枚举，但是利用逆向思维想想，又觉得也没有想象中的那么不堪，对吧?换个角度来想事情，或许就柳暗花明了...

销售的小故事篇1.面馆的秘诀一条繁华的街上，2家小面馆面对面开着。我每天经过都会发现左边那间面馆的客人总比右边面馆的客人多。出于好奇，我决定亲自去了解了解。我先来到右边的面馆。一进门，服务员很热情的招呼我坐下，我点了一个面。服务员端上来的时候问我，我们这里还有鸡蛋，要加一个吗?我听了就要她给我加个鸡蛋。面挺好吃的，服务我也很满意。于是，我走到对面。一进门，服务员也很热情的招呼我坐下，我也同样点了一个面。服务员端上来的时候问我，我们这里还有鸡蛋，你要加一个呢还是两个呢?我听了有点震撼。     同样的服务，同样面条，同样有卖鸡蛋，不同的是服务员说话的方式。于是，我冲着这间店的服务，我要了2个鸡。同样是面馆，同样的服务，同样有鸡蛋，为什么左边的面馆每天卖的鸡蛋比右边面馆总多200.--300个?销售手法不-样。第一家面馆，服务员问顾客要不要鸡蛋，顾客通常只会要一个或者拒绝。但是第2家面馆，服务员询问要加一个还是两个鸡蛋呢，客户听了很舒服，也不好意思拒绝。最起码也会叫上一个。相比于第2家面馆，第一家面馆...

两个业务员这是一个关于两个业务员的销售小故事，对于同一个市场，两个业务员的态度却截然不同,值得所有从事市场开拓的业务员一看的销售小故事。　　两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊,一个叫板井，在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子.　　当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀,这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。”　　板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!"两年后，这里的人都穿上了鞋子…… 眼光不同，结果不同，这就是差距！思维决定行动，行动决定结果！！积极的人老天都会帮他，越努力越幸运！！...

销售小故事一:乔•吉拉德的故事乔•吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员.你想知道它推销成功的密码吗？以下是对乔•吉拉德故事的介绍,可供参考！　　记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看.她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”　　“生日快乐!夫人."我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说:“夫人,您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车———也是白色的.”　　我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。”　　显然她很受感动,眼框都湿了.“已经很久没人给我送礼物了。"她说，“刚才那位福特营销...

销售小故事：卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的,和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳？这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。以下是对这个销售小故事的详细介绍，可供参考！　　一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。以10天为限，卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。　　十天一到。主事者问第一个回来的应试者：“卖出多少把”回答是:“1把.”并且历数辛苦，直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。　　第二个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是:“10把。”并说是跑到一座著名寺院，找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬，主持才买了10把给香客用。　　第三个应试者回来，主事者问:“卖出多少把”回答是：“1000把。不够用还要增加”主事者惊问是:“怎么卖的?"　　应试者说：“我到一个香火很盛的深山宝刹，香客络绎不绝。我找到主...